[竞争与合作]的故事

日本的索尼和松下就是的
竞争的故事

每天早上，一只非洲羚羊醒来，

她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快，

否则她会被吃掉；

每天早上，一只非洲狮子醒来，

他就知道必须跑得比羚羊要快，

否则他就会饿死。

不管你是狮子还是羚羊，

太阳升起的时候你就得开始跑了。

你开始奔跑了吗？

狼性十足——竞争之剑

战争年代，男人就要当军人上战场；和平年代，男人就要做营销战士拼市场。

广告猛人叶茂中那厮说自己本应该属狼，可十二生肖里没有狼，就只好用猴对付了。他对狼性情有独钟，因为狼有三个优点值得营销人和广告人学习：一是富有战斗力，任何时候都不屈不挠；二是具有团队精神，它们攻击猎物时总是团队作战；三是会思考，它是唯一在高速奔跑时还在思考的动物。

羊性与狼性

一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”

圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为主；狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。”

“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

竞争对手——发展之源

没有对手，就没有竞争；没有竞争，就没有发展。

感谢你的敌人

一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊进行过研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每分钟要比西岸的快13米。

对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类都相同，饲料来源也一样，全以一种叫莺萝的牧草为主。

有一年，他在动物保护协会的协助下，在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送往对岸。结果，运到西岸的10只一年后繁殖到14只，运到东岸的10只仅剩下3只，另外7只全被狼吃了。

这位动物学家终于明白了，东岸的羚羊之所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群；西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。

没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐步繁衍壮大。大自然中的这一现象在人类社会也同样存在，营销没有竞争对手就不会发展。

竞争规则——市场之基

没有规则，就没有秩序；没有秩序，市场就要衰落。健康的竞争对手都会恪守各自的责任，维护市场的稳定、健康发展。

青蛙与老鼠

一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。

一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游得飞快，时而潜到水底，把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。

空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠，就一把抓了起来，相连的绳子把青蛙也带了出来。吃掉了老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴又伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：没想到害别人把自己也给害了。

竞争是有规则的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己也已经踏进了失败的门槛。

核心竞争力——竞争之魂

曾经有位不怀好意的记者问华为总裁任正菲：“请问华为的技术并不是一流的，为什么能成为国内电信业的领头羊？”任答：“我们的产品可能不是最好的，但那又怎样？什么是核心竞争力？选择我们而不是别人的产品，就说明我们拥有核心竞争力！”

核心竞争力是什么？很简单，就是企业拥有“获取顾客”的综合能力。虽然华为的产品不一定性能最优，但一定最实用；技术不一定最先进，最前沿，但一定可以满足顾客的需求，并且帮助他获取想要的效益和利润。这种将技术导向战略转化为客户需求导向战略的“顾客中心法则”就是坚持了“企业顾客的持续一体化”，“获取顾客”也就理所当然了。

我找到了

山里住着一位以砍柴为生的樵夫，在他不断辛苦建造下，终于完成了可以遮风避雨的房子。

有一天，他挑了砍好的木柴到城里交货，当他黄昏回家时，却发现他的房子起火燃烧了。

左邻右舍都前来帮忙救火，但是因为傍晚的风势过于强大，所以还是没有办法将火扑灭。一群人只能静待一旁，眼睁睁地看着炽烈的火焰吞噬了整栋木屋。

当大火终于扑灭的时候，只见这位樵夫手里拿了一根棍子，跑进倒塌的屋子里不断地翻找着。围观的邻人以为他正在翻找着藏在屋里的珍贵宝物，所以也都好奇地在一旁注视着他的举动。

过了半响，樵夫终于兴奋地叫着：“我找到了！我找到了！”

邻人纷纷向前一探究竟，才发现樵夫手里捧着的是一片斧头，根本不是什么值钱的宝物。

之后，樵夫兴奋地将木棍嵌进斧头里，充满自信地说：“只要有这柄斧头，我就可以再建造一个更坚固耐用的家。”

没有一个成功的企业没有经历过失败，关键是找到自己的核心动力（核心竞争力），这个企业就不会跨。

日本的索尼和松下就是的
要合作又是竞争对手

蚂蚁——
王杰是这样评价“合作”的：一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。
草丛里燃起了熊熊烈火，所有的动物都安全逃离。这是一向身子小，动作灵敏的蚂蚁们在这时却显得有点笨拙。那成千上万正在“运货”的蚂蚁，在野火烧来之际，为了逃生，终于做出了一个令人震惊的举动：众多蚂蚁迅速拢成一团，像滚雪球一样飞速滚动，逃离火海。只听噼里啪啦一阵烧焦声，那是裹在最外层的蚂蚁用自己的躯体开拓求生之路是的呐喊，是舍己救人的团结精神的吼叫。
面对这不可能逃避的灾难，蚂蚁选择了合作。就连它们都知道合作，跟何况是“创造天地”的人类呢？
神六——
“一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的；但是丢在路上，挡人走路是 要被人一脚踢开的”——艾思奇。
受世人瞩目的神舟六号宇航员，费俊龙、聂海胜是伟大的。他们替中国，替全人类完成了一个无与伦比的使命。可是，费俊龙能独自登上太空，安全完成这项艰巨的任务吗？聂海胜呢？不，没有合作，这绝对是不可能的事情！飞船的构造需要设计师的合作，零件的加工需要工人的合作，太空上的工作需要领导的合作，船舱里的生活需要他们俩的合作……
难道作为学生的我们，还没有从他们身上学到点什么吗？
课堂——
“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。”雷锋的这句话最适用于我们现在的生活和学习了。
“大家分组讨论一下吧，四个人一小组……”老师经常在上课的时候给我们提出合作的建议。也许对于一些问题，我们自己早已有了答案，但又不会或者不敢表达。这时就需要同学与同学之间的合作，你听我讲，我听你讲，给对方提出意见。
小到在班里，四人小组之间的讨论，大到国际间，在友好往来基础上建立的国家之间，都是离不开合作的。我们在学习生活中的合作，不仅能促进学习的积极性，提高学习成绩，更能教会我们如何走上社会，融入集体。