我是销售新人,应该怎么做好销售呢?

2024-11-16 23:56:26
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1、不一样的开场白
做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值,特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去
一个好的销售,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本,比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分铅败钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆,而如果客户有时间,那就用十分钟的版本,慢慢谈,一步一步引入话题,而不会导致没东西聊了的尴尬局面
2、时刻掌握销售主动权
做销售的,要时刻记住:时刻掌握住销售的主动权,这也是销售高手必备的
一个很棒的小技巧,就是通过提问,来引导客户,掌握主动权,让客户跟着我们的问题走,当然,我们是需要提前准备问题的,也需要让客户感觉到舒服

3、习惯性赞美
每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,做销售的就要利用好这个心理,能更容易的获得客户的好感
当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美
4、站在客户的角度思考
销售本身就是利益的交换,但是当销售人员满脑子都是自己的利益时,往往就忽略槐老颤了客户的需求,也不会真正的帮助客户解决问题,这样的销售自然得不到客户的欢迎,即使成交了,买卖也只是一次性的,不会有转介绍和回头客,做销售也只会越做越累

5、与客户发生争执是最低价的错误
与客户发生含改争执,会让客户在思想上产生排斥你产品的想法,成交的难度进一步加大。所以,对于客户的异议是想办法去决解,而不是卖弄自己的知识和才能
6、少说多听
做销售的,重要不是你给客户说了什么,而是你为客户做了什么
在见客户的过程中,做到:说三分话,听七分言,多听客户的话,才能了解客户的需求,我们也才能更有针对性的说服客户。

回答3:

你好大首局,进芹举入汽车销售是不容易的一个行业。要多记汽车参数,相关资料,以滚让及销售状况。并且你也要会驾驶,这样讲解生动,时不时的给予客户试驾体验,说辞合一。至于销售技巧看个人。好。祝你工作愉快

回答4:

回答5:

当我开始顷枯销售财务服务时,我在名片上印上了“销售代表”的字样。这是我看待自己的方式,也是我的潜在客户和客户看待我的方式。

然后有一天,我决定把对自己的描述空辩改为“顾问”。我扔掉了之前所有的名片。

这真的很神奇!从那天开始,我开始把自己当作一个顾问:是客户专业的建议者、咨询者和指导者,帮斗乎缺助客户安排他们的财务生活和投资。

我的客户也很快有了不同的反应。

当他们看到名片上的“财务顾问”字样时,他们对我的态度变得不同了,不再像以前那样持怀疑的态度,而是变得更开放、友好,对我所说的更感兴趣。