房地产销售，如何巧妙的搞定客户？

这是最高明的销售战术，把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走。你问客户喜欢什么，客户说喜欢飙车，你还骑自行车上班呢，怎么搭茬啊，郁闷！我认为所有销售办法，所有落地销售思路，都是一个共性特征，那就是自己掌握主动权！让客户思维跟着我们话题走！这是聊天核心思路！凡是不能掌握主动的销售战术，统统是失败的，无效的，骗人的玩意。

信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

最好请自己的老客户为自己介绍客户，同时你也要把与客户业务有关系的人介绍给他。所谓的人脉就是“经营人际关系而形成的人际脉络”。但是前提是你得维护好和每个客户的关系。

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。

想成为好友，前提是成为无话不说的朋友，而无话不说的前提是找到共同话题，经此话题蔓延开来，一问一答，一来一往互相了解，逐步建立信任关系。所以面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键！