做销售最重要的是什么？

销售工作的最终目的是把商品推销出去。要实现这一目的，销售人员不妨从以下几方面着手。

首先、就是把合适的商品推销给合适的人。这是推销工作的关键之关键。销售人员在进行推销之前，要分析自己推销的商品适合的人群，做到有的放矢，把握好大的推销方向。这一点说起来简单，做起来不容易，需要在长期的工作中练就出一双火眼金睛。

其次、销售人员一定要站在客户的角度上考虑问题。只有做到，主观上为客户，客观上成就了自己，才能使销售工作从一个必然王国走向自由王国。

第三、销售人员不能过于强势，说话不能滔滔不绝，而是要尊重客户。客户是上帝不只是一个口号，而要在推销工作中体现出来。

第四、销售人员的一个重要技能是，用最少的话语，引发出客户的话语，这样才能沟通互动，对商品进行探讨推销。

做销售最重要的是肯定自己也就是要自信，养成良好的习惯，有计划地工作，具备专业知识。

1、肯定自己也就是要自信。

销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” 

2、养成良好的习惯。

有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……

3、有计划地工作。

谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 

4、具备专业知识。

销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

做销售最重要的是肯定自己也就是要自信，养成良好的习惯，有计划地工作，具备专业知识。后来慢慢觉得知识面广重要，一个领域十分专业，但是对其他方面也都有研究，不管客户说什么都能和他聊上两句，不再是用油嘴滑舌来销售，而是更高级的方式销售。

最销售最重要的是要有客户关系，如果没有客户关系，仅仅是大海捞针，那是最底层最基本的销售方式，甚至说是推销方式。