社交电商有哪些模式和特点

中国社交电商模式可以根据社交网络特点、目标用户、核心产品等特点分为：拼购类社交电商、分销型社交电商、内容社交电商以及社区团购类社交电商。

拼购类社交电商：定义及特点：聚合具备相同购买意向的消费者，依托批量订单降低购销环节成本，厂商将所节约的销售成本直接让利，消费者，获得低价优惠并自行传播。

具体形式：包括拼团、拼单、分享互惠、邀请助力等形式。

社交链：朋友分享提高商品可信度（熟人社交）

目标用户：价格敏感人群

核心产品：区域知名品牌产品（高级服饰、电子产品、奢侈品等）

代表企业：拼多多、苏宁拼购、京喜等

分销型社交电商：定义及特点：起源于个人代购、承接微商流量，以S2B2C模式连接供应商与消费者，实现商品流通目标，平台方提供供应链、物流、售后等服务，在个体店主间形成自发式拉新、推广模式。

具体形式：拉新体系、商品销售返佣体系、会员成长制度等。

社交链：会员制社交构建私域流量（熟人社交）

目标用户：具备分销能力的人群

核心产品：复购率较高的日常用品（洗浴用品、个护用品等）

代表企业：有赞、云集、贝店、环球捕手、花生日记等

内容社交电商：定义及特点：利用互联网碎片信息传播模式，依托优质内容引发用户兴趣，采取直播、短视频等手段，触发用户购买行为。

具体形式：定制化内容推荐、搭建垂直内容社区、“KOL+用户+供应链”整合。

社交链：基于内容形成的兴趣社交链（泛社交）

目标用户：兴趣、品质导向人群

核心产品：化妆品、日用品、知名品牌等（彩妆用品、箱包、服饰）

代表企业：淘宝直播、抖音、快手、小红书、蘑菇街、逻辑思维等

社区团购类社交电商：定义及特点：以小区为单位、商家招募小区业主成为团长、团长以微信群为载体，发布推广团购低价商品，用户通过小程序、微信服务号下单购买商品，商家配货、获客成本较低。

具体形式：业主团长推广、便利店主推广，采用小程序、H5页面等工具

社交链：社区熟人信息传播（轻社交）

目标用户：社区居民、价格敏感人群

核心产品：刚需、高频消费品、家庭快消品（生鲜产品、熟食等）

代表企业：兴盛优选等

　　1、电商到社交
　　电商到社交平台，简单来说，是指原本是传统的电商平台，随后开辟出一个版块，这个版块主做社交电商，来加强用户之间的交流，提升用户的下单率。
　　此外，还有一种是卖家邀请一些社交领域的KOL来做自己商品的导购，个人提高商品转化率。例如某平台里的直播，这种模式均是从传统电商向社交电商方面进行转型，但并不是全站都做社交电商。
　　2、社交内容电商
　　社交内容电商是指平台邀请一些网红、KOL、明星来入驻平台，先从粉丝抓起，吸引到大量用户后，与用户建立信任感，从而再推荐产品，提高购买率。网红、KOL、达人通过社交工具(微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介)生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
　　3、社交分享电商
　　社交分享电商是通过用户分享，在社交媒介(微信等平台)利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需，如小程序;以及通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。
　　还有一种是去中心化的平台微商，平台上只有自家的东西，也只卖自家产品，运营简单，方便管理。

社交化电子商务，是把关注、分享、沟通、讨论、互动等带有社交属性的元素应用于电子商务交易，它具备三个核心特征：1.具备导购的作用。2.用户和用户之间或者用户和企业之间存在互动和分享，即具有社交化元素。3.最为关键，具备“社交化传播多级返利”的机制，即“SNS”传播，即可获益。

所谓移动社交电商，指通过个人数字助理、智能手机、平板电脑等移动终端，通过社交网络平台开展电子商务交易活动。
模式解密
1.
融入社交元素；
2.
利用交友平台；
3.
pc端与移动端相结合；
4.
特点
全面布局pc端、微信、服务窗、wap端及app应用，覆盖了移动端+pc端的主流购物人群。

社交电商是指通过社交网络平台，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以更好地完成交易的过程。
发展模式
1、平台型-对供应链跟流量两个方面进行控制
这个模式比较的复杂，主要是对供应链跟流量来搭建一个平台，不过如果平台能够把这两点给一起做大的话，以后就会有很好的成长空间，而平台主要可以分成B2B2C跟B2C的平台。
2、导购型-只做流量，不提供供应链
在社交电商平台发展初期，利用好的内容来吸引用户，然后再引导到其它的电商平台里，只把流量端控制好，供应链跟货源不提供，而这种平台，就需要一个持续的优质内容的输出，这样才不会出现用户的流失，最后把这些粉丝给转化成消费者。
社交电商的特点
1---准确识别用户
　　用户细分，商家掌握用户信息，精确分析，识别、挖掘、从而培养用户购物行为，实现精准营销
　　2---深度互动
　　社交电商具有鲜明的社交特质，通过人与人之间更深度的互动，以内容为载体，玩法为工具，有效提升现有用户粘性，建立信任，提高用户认可度和忠诚度
　　3---快捷传播
　　通过社交行为快速传播，实现人群裂变
　　分享好友
　　社交电商时代所以人都可以成为消费者和销售者(双重身份)，为什么呢?
　　因为在无中心化的社交电商流量场景中，每个用户都可以通过社交空间作为销售场景，因为每个人都有不同数量的好友，以及在不同社交媒体平台的粉丝。
　　这对于商家意味着，在获取流量和销售的时候，要用分享经济的思路，每个人都可以分享自己的碎片时间和自己的社交流量，通过分享带动流量和销量。