首先这个报价单应该是根据前期与客户沟通的时候预估客户心目中的预算做的方案，所以在这个基础上应该相差不远，主要看客户是否喜欢。其次咨询客户的心目中的承受程度怎么样？若是说价格高了，你需要回答用的材质和结构复杂程度影响的，若是他坚持说价格太高，那就调整一下材质，在材质上面做下减法，有时候客户说的都是陷阱，不要被他绕进去了。有时候都是烟雾弹，需要你去判断、去衡量。要是说预算有限，在这个方案上面减去一下结构看他是否同意，保证效果的前提下。
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