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To sum up, contractor selection in a relational contracting environment differs from traditional contractor procurement in two ways:
1. the service aspect of the relationship is stronger, with a specific focus on the individuals’ ability to participate in and manage collaborative innovative processes;
2. the type of service that the client demands is partly new to many contractors, why there is an innovation dimension.
The aim of this study is to investigate how procurement practice is influenced by these two differences, in individual projects as well as on the industry level.
In for example the UK and Denmark, central government has issued policies to encourage and sometimes require public clients to use partnering approaches in their projects. In these countries, official partnering guidelines and toolkits have been developed [10], [21] and [22]. The Swedish government has been more passive in advocating collaborative approaches and up to today most initiatives stem from individual companies. The term “partnering” was introduced to a broader industrial audience only in 2003 when one of the large contractors (NCC) started to market the concept, inspired by their Danish subsidiary. After a slow start, interest grew in 2004 when a number of projects were started. Rather unexpectedly, many of these were rather small (down to 1MEUR) public sector projects undertaken by municipal clients. The empirical basis of the paper consists of a review of some of these pioneering Swedish public clients’ bid documents, as well as of interviews with clients.
As will be outlined below, most research on contractor procurement is concerned with identifying selection criteria and developing tools for decision-making, while research on relational contracting in general mainly focuses on the development of long-term business relations in the private sector. There are few deeper studies of how buyers go about to identify and select suppliers for collaborative, innovative business relationships. Since the buyers in this study are forced by public procurement regulations to formalize and explicitly articulate preferences and decision processes to fulfill requirements of transparency, fairness and accountability, this study may provide insight into processes that otherwise often remain tacit and intuitive.
The paper is organized as follows: first, literature on supplier selection in relational contracting is briefly summarized, followed by a review of research on construction procurement for partnering projects. Then, the case study findings are presented and discussed. 归纳起来，承包商选择在一个关系订约环境不同于传统承办采购的方式有两种：
1 。服务方面的关系是坚强，一个具体的侧重于个人能力，参与和管理的协同创新进程;
2 。服务的类型，该客户的要求，部分是新的许多承建商，为什么有一个创新的层面。
本研究的目的是要研究如何采购的做法是影响这两个差异，在个别项目，以及对业界的水平。
例如在英国和丹麦，中央政府已发出政策，以鼓励和有时需要公众用户端使用合作伙伴的方式在他们的项目。在这些国家中，正式建立伙伴关系的指导方针和工具包已开发[ 10 ] ， [ 21 ]及[ 22 ] 。瑞典政府一直较为被动，提倡协作办法与到今天为止，最干的倡议，从个别公司。而言， “伙伴关系”介绍了一个更广泛的工业，观众只有在2003年时的一个大承包商（ NCC的）开始市场的概念，激发了他们的丹麦子公司。之后，起步较慢，利息上升，在2004年时，一些项目开始。而出人意料的是，其中许多都是相当小（下降到1meur ）公共部门项目，由市政客户。实证的基础上的文件组成，检讨一些这些开拓瑞典公众客户的投标文件，以及作为与客户面谈。
作为将概述如下，大部分的研究承包商采购是关注确定的甄选标准和开发工具，为决策，而研究的承包关系，一般主要集中在发展的长期业务关系的私营部门。有一些更深的研究，如何买家去确定和选择供应商的协作，创新的商业关系。由于买家在这项研究中，被迫由政府采购法规正式和明确地阐明偏好和决策过程的完成要求的透明度，公平性和问责制，这项研究可能会提供深入了解的过程，否则往往保持默契和直观。
该文件是安排如下：第一，文学就在选择供应商的关系是承包简要概述，其次是研究述评建设的采购合作伙伴关系的项目。那么，案例研究的结果是介绍和讨论。

关系的服务方面是强，与在individuals’能力的一个具体焦点参与和处理合作创新过程;
2.客户要求的业务类型是部分新的对许多承包商，为什么有创新维度。 这项研究的The目标将调查这两个区别怎么影响获得实践，在个别项目并且在产业水平上。
In例如英国和丹麦，中央政府在他们的项目发布政策鼓励和有时要求公开客户使用成为的伙伴的方法。 在这些国家，官员成为的伙伴的指南和工具箱被开发了[10]， [21]和[22]。 瑞典政府是被动在主张合作方法，并且由今天决定多数主动性源于各自的公司。 在2003年期限“partnering”被介绍了给更加宽广的工业仅观众，当其中一个大承包商(NCC)开始销售概念，启发被他们的丹麦辅助者。 在一个缓慢的开始，兴趣在2004年之后增长当一定数量的项目被开始了时。 宁可意想不到地，许多这些是相当市政客户承担的小(下来对1MEUR)国营部门项目。 本文的经验主义的依据包括其中一些的回顾作早期工作在的瑞典公众clients’出价文件，并且与客户的采访。
As下面将被概述，对承包商获得的多数研究与辨认选择标准和发展为政策制定的工具有关，而对关系收缩的研究一般主要集中于长期业务关系的发展在私人部门的。 有少量更加深刻的研究的买家怎样着手为合作，创新营业关系辨认和选择供应商。 因为买家在这项研究中由政府调配章程迫使形式化和明白地明确表达特选和判定过程履行透明度、公正和责任的要求，这项研究也许提供洞察入否则经常依然是心照不宣和直觉的过程。
The纸被组织如下： 首先，在选择在关系收缩由研究回顾对建筑获得的简单地总结的供应商的文学，跟随成为伙伴的射出。 然后，提出专题研究研究结果并且被谈论。

要总结，承包商选择在一个关系收缩的环境里与传统承包商获得不同用二种方式： 1. 关系的服务方面是强，与一个具体焦点在个体’能力参与和处理合作创新过程; 2. 客户要求的业务类型是部分新的对许多承包商，为什么有创新维度。 这项研究的目标将调查怎么这二个区别影响获得实践，在个别项目并且在产业水平上。 在例如英国和丹麦，中央政府在他们的项目发布政策鼓励和有时要求公开客户使用成为的伙伴的方法。在这些国家，官员成为的伙伴的指南和工具箱被开发了[10]， [21]和[22]。 瑞典政府是被动在主张合作方法，并且由今天决定多数主动性源于各自的公司。 2003年期限“成为伙伴”被介绍了给更加宽广的工业仅观众，当其中一个大承包商(NCC)开始销售概念，启发被他们的丹麦辅助者。 在一个缓慢的开始， 2004年之后兴趣增长当一定数量的项目被开始了时。 宁可意想不到地，许多这些是相当市政客户承担的小(下来对1MEUR)国营部门项目。 本文的经验主义的依据包括其中一些的回顾作早期工作在的瑞典公开客户’出价文件，并且与客户的采访。 和下面将被概述，对承包商获得的多数研究与辨认选择标准和发展为政策制定的工具有关，而对关系收缩的研究一般在私人部门主要集中于长期业务关系的发展。 有少量更加深刻的研究的怎样买家去为合作，创新营业关系辨认和选择供应商。 因为买家在这项研究中由政府调配章程迫使形式化和明确地明确表达特选和判定过程履行透明度、公正和责任的要求，这项研究也许提供洞察入否则经常依然是心照不宣和直觉的过程。 本文被组织如下： 首先，文学在选择在关系收缩由研究回顾对建筑获得的简要地总结的供应商，跟随为成为伙伴射出。 然后，提出专题研究研究结果并且被谈论。