一个新品牌如何占领市场

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　　HI

　　其实,这是没有固定公式的，以下只是简单介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。

　　(一)点、线、面三点进入法
　　假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

　　(二)寻找市场机会进入法
　　寻找机会进入市场的五种具体方法。
　　1.寻找现成的机会。
　　在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常
　　2.创造新机会。
　　这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
　　3.实行创造性的推销。
　　任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
　　4.适应和改变顾客的爱好。
　　进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
　　5.了解竞争者和向竞争者学习。
　　日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

　　(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。

　　(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
　　现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
　　市场领袖大致包括三种类型：
　　①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
　　企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：
　　①分析与预测产品发展趋势；
　　②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；
　　③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；
　　④通过市场领袖听取市场信息反馈；
　　⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。

　　(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
　　要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；
　　其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。

　　希望对你有用...当然,不同行业,不同品牌,与将要投放的不同市场都有其特殊性,所以,请对自己的品牌做透分析后再规划投入市场的战略路线.

　　如果是国外品牌进驻中国内陆市场的话,更要考虑其 "水土不服"的问题.

　　欢迎继续讨论...

　　谢谢~

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