怎么介绍自己的产品才能打动顾客

1、突出产品的优势

客户之所以会购买你的产品,肯定是因为看中了该产品在某方面的优势。因此,在向客户介绍产品时,一定要拿出自己产品的优势来说服客户,也就是扬产品之所长。

推销技巧要注意的是,销售员在说出产品优势的同时,不可过多地夸大,要实事求是。毕竟,一件产品有突出的优势,自然也会有某些缺点,销售员要做的,就是扬长避短。

2、产品的优势要能打动客户

销售员如果只一味地向客户介绍产品的优势,但却没有注意该优势是否符合客户的需求,是否能打动客户,那客户也不会感到产品对自己有什么用途。如何向顾客介绍产品?推销技巧你可懂、比如客户坚持要一款空间大的汽车,你却一再强调你的汽车内饰好、能省油:客户要一款操作简单的仪器,你却一再强调你的产品功能有多齐全。

聪明的销售员会有的推销技巧:在介绍产品之前要巧妙询问、认真听取客户的需求。如果客户的需求与产品的长处一致,那么你就可以将自己产品的优势,并强调这款产品非常适合客户,简直就像为他量身定做的;如果客户的需求与产品的长处相悖,那么你就要委婉地说服客户,让他明白:你产品在他所坚持的需求上虽然不具备很强的优势,但也可以满足他的需求,不但如此,你的产品在其他方面还有实力品牌的表现。

提高自身专业度
提高自身的专业度是最硬气的销售技能，在和客户谈判的时候，我们经常会听到很多客户，让销售人员给自己推荐产品，如果你不能以专业的姿态去向他们推荐，那么就会降低客户对你的信任。
投其所好
只有摸清客户的底细和需求，投其所好的讲述他们想要听到的点，然后将客户带入到你的产品销售当中，自然成交就会更加顺其自然。
树立权威产品形象
一种权威的产品形象，会让客户肃然起敬，这样在销售谈判的过程中也能够轻而易举地拿下订单，当然前期也需要做大量的宣传工作。
价格诱惑
价格诱惑也不是说直接给客户打折或者优惠、而是在谈判的过程中一定要体现这个产品的折扣是很难的，你是费了很大的力气才弄到的，让他以为占了便宜，成交自然是快的。
展示产品卖点
快速将产品的特点和优势展示出来，根据不同产品的特性选择最能够体现效果的展示方法。

怎样描述自己产品