面试的时候，谈到工资问题怎么回答？

如果你是才毕业的大学生或者想进入某一个行业或领域学习。没有这个行业或领域的任何工作经验，工作经验超级少，是一个小白学习者的身份进入。这对于你来说就没有议价能力，你就需要以自己最低的生活保障作为薪酬待遇标准去谈判。这时候的你议价能力特别弱。

那你是工作几年的职场人，来这家公司是想要寻求更大的发展，更看重未来的发展上升空间。这时候就需要，你综合市场岗位平均薪酬水平，面试官直接明了的表达意向。那你特别想留在这个公司，可以稍微议价低一点。如果无所谓，可以议价高一点。

如果你应聘的岗位属于正式公司紧缺性岗位，同时你又在这个行业和岗位有多年的工作经验。如果你是被挖或跳槽过来，可以上家公司薪酬水平上浮20~30%作为谈判标准。需要具体事情具体分析，看是否你是公司紧缺型人才。

公司如果问这个问题，应该是希望看看你的bai薪酬的预期是不是与公司相吻合，如果明显有太大差距，你即使符合了公司的条件，也会因为钱的问题谈不拢而告吹。钱当然越多越好，但是到底说多少合适呢？说多了，如果超过公司的预期，就会有直接被淘汰的危险；说少了，如果低于公司的标准，那不是自跌身价了吗。

先表现高风亮节。可以说“钱对我来说不是一个最重要的问题，我希望得到的是工作的机会和在工作中得到锻炼。”听到这句话，面试官一般会露出灿烂的笑容，遇到不甘心的，再接着用第二招。

如果他继续问，“可不可以告诉我你具体的想法呢？”，你就说“具体来讲，我的想法是公司提供的薪水对外有竞争力，跟同行业的工资水平相差不大，对内公平，同等条件同样工作的人可以拿到同样的报酬，这样既能保持员工稳定，又能激励员工努力工作。

1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：

除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。

千万不要主动提出你希望的薪水数目。

面试以前，先计算好你需要的薪资。

面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。

面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。

2、要点分析和准备工作

除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。

看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。

不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。

等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。

等到你明白该职务的工作性质和内容。

等到对方发现你才是该职位的最合适人选。

等到你已进入决定性的面试。

等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。

等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"

为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"

千万不要主动提出你希望的薪水数目。

如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。

经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。

为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"

面试以前，先计算你需要的薪资。

如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。

要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：

A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。

B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：

你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。

尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间

现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。

面试是通过书面或面谈的形式来考察一个人的工作能力与否，物以类聚，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。是一种经过组织者精心策划的招聘活动。在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。

面试是公司挑选职工的一种重要方法。

面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。

可以说自己的工资只够自己生活的就可以了，因为说出自己实际的工资，很有可能会引起别人的嫉妒。

找工作求职的时候，经常遇到面试问题，比如“你对薪资有什么要求”，这个回答需要你提前了解行业薪酬水平，还有你面试发挥如何，才好根据自身情况报下你所期望的薪资水平，才能拿到合理的高工资！